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行業新聞

鄒建華:?專注智能快遞柜,總結出5條創業經驗

來源:   發布人:nets   發布時間:2017-04-10

遞易創立五個年頭以來,聚集了一批有品德、有思想、有追求的中青年結合的團隊,而且越來越多的年輕創業者不斷加入進來。

一方面我們時刻背負做人的基本責任感,同時肩負投資者的信賴與期望;一方面我們時刻警惕,深刻敬畏市場,躍過一個又一個“創業坑”且仍然在不斷躍“坑”或爬“坑”的過程中。

所以我們持續反省、反思,至少這項工作我每天都在做。這個過程中我有許多的體會和積累。

過去一個多月,有幸接觸了許多校園端口的各種年輕的創業者,他們都有一些共同的特點:自信、富有激情、充滿活力,還深入一線,從最基礎的工作做起,并且也做出了一些成績。

通過和他們交流,從中我也學習了許多,會陸續把這些思考發出來供大家分享。

1、創業機會呈現碎片化,更需要專注,聚焦

大家都能體會到線上流量呈現被BAT近乎一統天下的寡頭壟斷之勢,線下傳統行業這么多年以來的不斷激烈競爭博弈后,較大行業的整合、兼并、優化漸成完成之態,創業者很難有較大的切入口。

互聯網整合線下,或線下走上互聯網化,俗稱的OTO還是有機會的,但路徑非常關鍵。ON LINE TO OFF LINE,還是OFF LINE TO ON LINE的路徑選擇至關重要。對于絕大多數的普通創業者而言,OFF LINE TO ON LINE的選擇更有機會,這里的細分市場的選擇、專注、聚焦就非常關鍵,是更有機會獲得成功的,是由戰略思路決定的。

把區域性的、個性化的、傳統的服務變成和線上用戶的交互形態的商業模式相當艱難,但相對成功機會更大。

凡是所謂通過“互聯網+”來整合傳統線下的創業機會很難獲得成功,至少絕非普通創業者選擇的著手點。

2、要想創業成功,發揮價值,更需要格局與胸懷,合縱連橫

選擇創業,創業配套越來越簡單和便捷,但創業成功越來越艱難,因為絕大多數端口的創業都會遭遇激烈的、持續的競爭。

團隊搭建,團隊整體本身具備的能力,團隊持續學習的能力要求很高。團隊相互間的碰撞,激發激情和戰斗力的同時也必然會有負面,團隊內部持久的和諧、協同是創業成功的基礎之一。

同時,同類創業者的區域結盟,互通、互用,是價值及早發揮和成功發揮的重要方式,因為產品服務,或服務越來越呈現區位屬地特征、個性化、即時性等。

幾乎任何一個創業者的創業都難免會遭遇這樣的無序,甚至惡性階段,常規體現方式就是價格戰,而集約效應才是價值最大化的方式。

無謂競爭的結果是一地雞毛,當然市場總是綜合性優化選擇,優勝劣汰是一定的,所以該清理、該迎戰必須毫不手軟,剿滅劣幣!但首先是合縱連橫的思維方式。

3、與場景結合的創業,想要成功,需要歷練和綜合資源的積累

創業是馬拉松,需要高強度、持續的保持激情和活力,任何“偉哥”方式一定是對普通創業者的自傷。

俗話說“沒有這個金剛鉆,就別攬這個瓷器活”,創業不是說我有一個“good idea”,再加一點行業經驗就可以開始了,尤其是相當多的創業需要和各種場景結合,這意味著你需要發動所有的同學、前同事、親朋好友、投資者等各種利益方去撬動盡可能多的資源和場景,否則這個創業就不會有什么價值,而這是一條“不歸路”。

我特別能體會許多大學生創業伙伴經過血與淚的付出后,告訴我的那些無奈,和無助感!因為遞易每天都是這樣過來的。所以我從來不鼓動,不主張身邊的伙伴獨立去創業,反而我和他們溝通,我和越來越多的大學生創業者溝通后,有非常強的那種“同類人”“物以類聚”的歸屬感,作為遞易的CEO,我愿意分享我所有的資源和經驗及心得給他們,包括資金、物品的資助。

4、創業必須首先接受,并學習90后甚至00后的認知特性

接受并學習他們各種學習、交友、購物等等各種生活需求,并能提煉出真正的符合他們認知特性的產品,或他們真正需要的服務。

4年多前90后全面走上社會,他們是真正互聯網的一代人,因為他們就出生在互聯網起始的年代里;00后本身就是移動互聯網的一代,物聯網的一代,再過十年他們這個群體會是商業消費最主流的人群,所以現在要能找到符合他們的認知特性的產品或服務,這樣的商業模式才能落地,且可以迎來高速持續的十年增長!

5、分享、結合、價值最大化

遞易作為專注快遞、電商包裹第三方配送全場景的一體化解決方案的技術公司,站點式短半徑配送的服務商,過去幾年積累了許多技術、系統、產品、業務運營等各方面的經驗。我們持續歡迎,熱烈期待各種、各類的年輕創業者來和我們聯系,一起分享,互通有無,相互學習,甚至相互結合,以期價值最大化。

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